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打造小红书明星KOL营销 城外圈瞄准品牌定位建立社交电商爆款

作者:admin 2019-06-12 17:01:53 我要评论

移动互联网时代,网红作为社交电商的带货能手,网红在哪里,购买力就在哪里。可见用好KOL网红资源,的确可以为品牌制造极大的影响力,甚至直接转化成巨大销量。...

  移动互联网时代,网红作为社交电商的带货能手,网红在哪里,购买力就在哪里。可见用好KOL网红资源,的确可以为品牌制造极大的影响力,甚至直接转化成巨大销量。随着社交电商平台的推广,KOL网红身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘。他们在年轻人群体中极具影响力,与明星相比更具亲和力,产品的分享推荐更自然,号召力也丝毫不逊色。那么如何通过社交媒体网红KOL打造品牌爆款。作为行业较早布局小红书推广营销领域的城外圈强调:小红书是我们看到迄今为止营销技术与品牌推广内容结合最为完美的一种营销推广形式。其社交电商属性能够帮助品牌提高曝光率;激发消费者参与进来自发传播,帮助客户搭建小红书推广媒体矩阵和内容创意策划。

  在营销推广技术快速迭代的商业世界,如何敏锐捕捉热门推广渠道成为品牌必须拥有的能力。相比较传统的调研、预算和投放方式,在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中,还有更高效的品牌营销推广策略。深谙智能营销推广的城外圈知道每一代人都有属于自己的语义系统,小红书社区的营销推广价值在于,建立了一个基于UGC( 全用户创造内容) 为导向的垂直社区。短短4年多时间已成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,誉为“国民种草机”,并一举成为估值30亿美元的超级独角兽企业,小红书为我们证明了社交电商模式的可行性。

  从通过 UGC 分享打造消费类口碑社区,到构建电商能力,再到成为年轻人的生活方式分享平台,小红书成功地完成了一个商业闭环。截止至2019年1月,小红书平台注册用户早已突破2亿,日活用户达到 2007 万人,不断爆发式增长的数据让小红书逐渐成为品牌营销推广的主要渠道。

  小红书目前拥有数个阅读量超百亿的垂直兴趣领域,如母婴、美妆、健身、美食等;与超过500部合作热剧/综艺、多领域超级IP的深度合作,满足不同圈层的兴趣需求。城外圈通过调研数据了解,作为优质原生内容的聚合地,小红书拥有由明星、KOL、头部自媒体、MCN机构、品牌等优质内容生产者组成的庞大内容生态,品牌能够通过图文、短视频等丰富的媒体形式,展现小红书推广内容,促进品牌小红书推广的发酵传播。

  在过去长时间的商业传播中,城外圈观察发现小红书用户的价值在营销推广中不断凸显,小红书达人KOL将成为最具市场营销引导性的“影响者”:

  在城外圈建立的营销大数据模型基础下,构建科学的价值评估体系,利用城外圈新媒体渠道的高效整合,使品牌找到最佳媒体投放预算分配成为实际可行的小红书推广策略。在科学测量广告投放数据监测手段下,能够全方面评估品牌推广内容对营销人群的契合度和接受度。以小红书为主导的品牌推广渠道外,通过城外圈丰富的社会化传播媒体,加大品牌推广信息裂变传播,实现营销效率与效能的双提升。品牌主开展小红书推广营销活动的同时,城外圈能对品牌认知度、品牌喜好度、购买意愿、推荐意愿等四个维度进行评估优化配合,助力品牌实时优化营销策略。

  城外圈认为,只有那些能被消费者感知到的创新,才能真正推动品牌价值的增长。很多品牌不缺创新技术,但往往忽略了如何加强创新感沟通。而如何找到用户群体更能接受的推广语言,就需要品牌主有敏锐的用户洞察,除了取决于企业本身的技术创新,在创新感沟通质量上的提高,才能在小红书平台上为品牌打造创新感,将品牌创新打入消费者心智中。

  用户最集中的地方,即品牌最佳营销阵地。随着产品SKU的丰富化,用户个性化消费需求得以释放,消费者决策成本也在加大。而互联网发展带来的内容形态变化,从最初的文字、图片、到如今的短视频、直播等,内容展现的多样化、诠释商品的能力也随之增强。因此,像小红书等以博主、达人作为内容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形态内容作为载体,帮助用户了解商品,进而接触感受品牌内涵,就成为了可行之道。

  用户兴趣愈加细分化在移动互联网时代显得习以平常,红人引导式消费成为越来越多用户的消费习惯,国内品牌主普遍都在加大以图文内容和短视频为代表的数字新媒体投入量。用户通过红人发布的产品测评内容,在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,进而触发了广泛的网红经济——依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台,超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展,使得“种草”更加易于被用户接受,从触达率数据看,小红书推广更容易触及引领消费导向的风向标人群。

  随着技术与数据对营销的驱动日臻成熟,技术与数据的地位在小红书推广营销发展中越来越重要,但其工具属性从未改变,城外圈始终坚信品牌营销的使命是为了让人的生活更有品质、更加美好,创意与洞察在这个时代显得尤为重要!今年城外圈将着重针对小红书纵贯线上线下传播渠道,有计划、持续性地深化受众认知,联合多方媒介资源及优质内容的宣发,对合作客户进行全方位的小红书推广营销策略定制,助力其在行业内的品牌价值的声量与影响力。

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